На какие технологические приемы и методики рассчитывают риелторы, надеясь поднять рынок жилья из руин? В чем заключаются их характерные особенности и где их слабые места?
Словно почувствовав приближение кризиса, еще во второй половине 2014 года представители риелторского сообщества в массовом порядке заговорили о том, что из всех существующих инструментов продажи любых видов недвижимости по-настоящему эффективным остается, пожалуй, только интернет-маркетинг. Соответственно, с той поры едва ли не на всех тематических выставках, пресс-конференциях и семинарах вопрос его применения в том или ином виде поднимался и обсуждался.
Автор материала неоднократно становился свидетелем того, как маркетологи различного уровня проводили мастер-классы для риелторов на предмет работы со СМИ по информационным поводам, учили их концентрировать усилия не на имиджевой рекламе, а на акциях, спецпредложениях и скидках для клиентов. Кроме того, они советовали как можно активнее использовать мобильные приложения и рекламу в социальных сетях, поскольку там легче выделить целевую аудиторию.
Девелоперам же настоятельно рекомендовали озаботиться адаптивным дизайном своих сайтов. Многие эксперты, кстати, призывали последних не размещать в СМИ прямую рекламу объектов.